互聯網又如何?招商加盟依然是最快的復制模式

互聯網經濟模式讓很多企業慌了神。

但傳統的模式真的就不堪一擊?那為什么企業依然熱衷招商加盟模式?

因為他依然是最有效的借力發展模式。


招商加盟的本質是賣模式。


世界上最偉大的企業都是復制成功的模式,比如麥當勞、肯德基、福奈特、小肥羊、呷哺等等。


招商就是復制成功模式的方法之一,也是企業將產品推向市場的快捷之路。

招商是尋找一批志同道合的人,共同完成霸業。



招商加盟的本質是賣模式。很多人認為,招商無非就是要尋找加盟商,讓他們打款進貨,加盟企業的產品。實際上,并非如此。招商工作看似簡單,但是要想從別人的腰包里掏錢,并不是一件很容易的事,這不光需要有好的產品,還要有周密的策劃。有時候,一個細節上的失誤,就有可能流失一批客戶。


有些企業總是過分夸大自己,號稱“年初投10萬,年底回報100萬”,加盟商一看就覺得不靠譜,招商很可能就是為了騙點加盟費。 當然,這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言,語言煽動并不表示華而不實;角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實,確實不能引起多數人的關注,但文字過度華麗又容易喧賓奪主,讓人看了頓生疑慮。實際上,合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。這樣會增加項目本身盈利模式的說服力。


許多老板把自己的產品當孩子,以為自己的產品是最好;并且想當然地認為產品好,渠道就會找上門。這樣的認識是“王婆賣瓜、自賣自夸”,對于銷貨無益。即使你的產品真的好,也未必能夠激活渠道的神經,這是因為:



1、渠道要的是賺錢模式。

產品好,并不一定能賺錢;單產品的利潤差,未必能夠支撐終端的運營成本。今天,幾乎所有的門店在逐年保持15%關店,而網店天貓年平均近10%店鋪關門(總店鋪14.6萬家),零售體系的迭代還是比較均衡的。




2、好產品也要會賣,會賣才會大賣。同一種產品,不同的賣法,得到不同的結局。所謂“女兒富養,兒子窮養”,簡述為:


【4P不同順序的營銷模式】:

l價格丶產品丶推廣丶渠道;

l產品丶價格丶推廣丶渠道;

l渠道丶產品丶價格丶推廣。


3、模式高于產品,產品為本。

產品是模式的核心要素,但并非全部。定價、市場支持、培訓、結算、質量穩定性、信任等,都是模式的核心要素;有效合理地協調要素之間關系,是渠道招商模式成功的關鍵。因此,我說模式高于產品。這并不是說產品本身不重要,而是說產品重要,但非全部。希望企業家朋友們消化其中的含義。


4、加盟的目的就是為了賺錢。


加盟商就是你的市場投資商,加盟的目的就是為了賺錢。我們很多品牌商老板認為自己產品好,人家一定愿意來加盟,殊不知加盟商關注的是“項目能不能在本地賺錢”?我們很多老板認為,“我的產品市場很大,優勢明顯,所以加盟者應該蜂擁而至”,這簡直就是“白日夢”!




5、好產品不等于“賺錢好模式”。


產品有優勢,并不代表加盟代理就能賺錢;好產品只是加盟商賺錢的主要因素之一。


有吸引力的加盟商項目本質就是“能賺錢的模式”。因此,我們品牌商在賣什么?我們在賣”賺錢的模式“。只有圍繞這個思路,去思考整體招商加盟的設計、包裝以及傳播營銷,才可能取得驕人的招商業績。何況我們很多產品連好產品都不是呢?


互聯網企業很牛逼,但真正牛逼的就是BATJ那幾家,其他的都是傻逼,自己沒有賺到錢,卻還在嘲笑傳統行業。


2015年,比互聯網企業增長更快的是優衣庫、ZARA這樣的傳統企業。


且問為什么呢?


成功不能復制,但成功的模式可以復制,成功與否取決于你的道行。互聯網給傳統成功模式可以加分,可以助力。唱衰傳統企業成功模式的互聯網企業,往往可能自己做不好傳統模式,但又做不成互聯模式。復制是最快的擴張模式,因加盟擴張而失敗的企業不是因為模式本身,而是技術操作的短板。互聯時代,我們需要更多思考如何用互聯工具讓這種模式更有效,優化。


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