成功的招商案例分析

 成功招商案例

  某市風電資源豐富,積極開展新能源項目定向招商加盟。為成功引進風電項目,市發改局專門成立了項目推進領導小組,由局長任組長,實行專人跟蹤,每周調度項目推進情況,先后協調解決多個問題。經過多番努力,最終促成了風電項目的開工奠基。

  案例點評:招商引資必須有的放矢,突出重點,知己知彼。要充分了解本地各方面的情況,對本地的歷史沿革、風土人情等人文資源了如指掌,對本地社會發展現狀、發展計劃、產業結構狀況一清二楚,對自己的優勢和劣勢、優惠政策、辦事程序爛熟于心,對招商工作涉及到的法律、法規和政策做到熟練掌握,對自己所能讓步的底線和談判項目的投資成本心中有數。同時還要要掌握國際資本流向、沿海產業升級和轉移情況,了解外商的投資心理、經營習慣、思維方式、商業文化、生活習俗等,把握外商在想什么、最關心什么、最希望什么。想外商所想、投外商所好、解外商之惑、稱外商之心,鎖定產業、鎖定對象、鎖定載體,有針對性地開展定向、定點、敲門招商,切實引進一批科技含量高、帶動作用強、市場前景與經濟效益好的重大項目。

 成功的招商案例二

去年某市在召開招商策劃引資動員大會之后,某村支書與從事中介招商的按公司取得聯系,經其介紹認識了正欲搬遷的周先生。該鎮迅速靠上做工作,詳細介紹該鎮地理位臵、招商優勢、投資環境,并誠邀其前來考察,周先生原計劃去別處投資,經考察對比后,決定將總投資1億元的項目落戶于此。

  點評:中介機構的信息量大、專業性強、聯系面廣,招商成本低。世界發達國家、各跨國公司包括一些中小企業,都積極委托中介機構進行招商,甚至聯合國工業發展組織以及世界各國駐華代表處,也都在利用自身的中介身份促進和推動中國企業與世界各國企業間的經濟合作。在沿海發達城市,中介招商早已推廣流行,近年來內地大中城市也廣泛采用這種招商方式。如谷川聯行的聯動招商模式,有關部門要有效選擇中介招商機構,出臺促進中介招商工作的政策措施,建立隨到隨獎招商獎勵機制,可通過預付經費的辦法,調動專業招商部門幫助政府招商引資的積極性。

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