招商會議范例

新晉品牌切人市場時,首當其沖需要面臨的是招商問題,泱泱中華大國,品牌不盡其數,如何找到優質的經銷商,使自己的品牌快速脫穎而出?這是擺在中國每個職業經理人面前的大問題。 
   

    在品牌戰略驅動的前提下,更好更快開發市場,優秀的品牌(以下稱我品牌)需要優秀的經銷商齊頭奮進,方可共贏未來藍海,君不見諸多品牌甫一出現,即打出“輕松賺取百萬”“加盟即意味著成功”此類云云,實則太忽略經銷商的存在了,任何一個強大的品牌都不是強在品牌本身,而是有一幫優秀的經銷商的跟隨,他們默默的拼搏著,甚至有一些超級大商,身價過億的商都在為品牌不斷創造著價值。 
   

    新晉品牌喜歡打出招商旗號:有資金,有實力,有經營思路。試問,何為經營思路?面對身價幾千萬,乃至上億身價的經銷商,如何能說服經銷我品牌?如何判定他就是“有經營思路”的商?這些都有待商榷。
   

    能夠成為超級大商,超級身價的經銷商顯然并非池中之物,是非常稀缺的資源,從某種程度上來說,大商其實就代表了超一流的經營理念和思路,否則怎么能成為一流的經銷商,那都是在市場中檢驗出來的,是真槍實彈血拼出來的。 
   

    然而這些稀缺的資源往往也是最難搞定的,但有一點可以肯定的是,一旦進入我品牌的這些超級大商會全力以赴經營好我品牌,即“要么不做,要做就要做到最好”,因為他們要“面子”,經營好壞直接影響臉面問題。

 【真實場景B】
   

    區域經理Y去山東淄博招商,我品牌也是新晉的品牌,在市場中幾乎毫無知名度可言,Y區域經理走訪了2天了仍一無所獲,只能調整思路,尋找大部分區域經理都不敢想的超級大商,好不容易拿到了電話,于是打電話給了該超級大商: 
   

    Y:“你好,請問是*總嗎” 
    
    X:“你好,你哪位” 
   

    Y:“你好,*總,我有一個非常適合您的項目推薦給您,請問是上午面談一下還是約下午” 
   

    X:“是什么項目,你是做什么的?” 
    
    Y:“我是**櫥柜的大區經理,想約您談談合作的事宜”。
   

    X:我們對櫥柜項目不感興趣,謝謝你 
   

    Y:X總,淄博市場,你的最強勁對手東X瓷磚,箭X衛浴都已經切人了櫥柜行業,也已經有300方的超級體驗館,面對越來越激烈的市場競爭,你需要有家居類的經營項目才能在市場上更好的發展,才能保持業績的穩定增長....... 
   

    X:嗯,行,你下午到我樓上來咱們面談一下。 
   

    就這樣,區域經理Y通過此次電話營銷,快速把握了X大商的心態,以保持基業長青作為切入點,快速取得該大商的認同,從而進行的有效溝通,成功招得大商。

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